老外也爱看直播带货？25岁湘妹子在美国做主播：喊“家人们”不管用了
最近，一则“英专生新就业方向”视频走红。
视频里的英专生模仿带货主播，用最标准的口语，搭配最有中国特色的直播间话术，推销着商品。即使你的英语不太好，听到熟悉的话术，你也能察觉到，这是正在为直播间的family（家人们）谋福利。
与此同时，海外直播带货也正式进入大众的事业，中国直播电商的风声水起，似乎预示了这份工作的光明前景。
用英语卖货，月入3w+？
2月7日，25岁的常依雯离开工作了4个月的洛杉矶，回到岳阳过年。
此前，她当过英语老师，做过买手，后来在广州从事跨境电商业务。随着平台规则转变，要做美国市场，就只能在美国本土进行直播。去年十月，她被公司派往美国，和同事们一起在当地开始面向欧美市场的直播带货。
“我们最近在卖水晶珠子、中东香水这种。”常依雯告诉记者，直播渠道就是“外国版抖音”TikTok，看直播的观众主要是30岁以上的女性，很喜欢这种bling bling的东西。
在美国，下午1点到晚上12点都是直播的好时段。常依雯平均每天要直播4个小时。团队在美国的跨境电商算是刚刚起步，直播间观众人数变化比较大，大部分时候有100到300人次观看。一场下来，GMV（成交金额）平均在7000美金左右。最好的一次，GMV达到12000美金。
带货主播的薪资，通常由底薪和提成构成，提成和GMV直接挂钩。记者了解到，在长沙的跨境电商圈里，TikTok主播圈中被吐槽最多的就是薪资低。一部分做跨境电商直播的公司还未盈利，付不起高薪，刚入行的新人底薪大约是四五千元。
在广州、深圳，刚入行的新人底薪比长沙高出一些，大约是七八千元。所以不少有能力、有经验的主播更愿意南下广、深，底薪加提成到手能到1万元以上。常依雯的提成是GMV的3%，她自己和身边的朋友，月薪基本在12000到15000人民币。
在小红书、B站上，不乏月入3万或6万的经验和心得分享：“英文主播日薪1k的一天”，“半年时间，从6k涨薪3w+”，“副业月入6w，海外主播入门干货分享”……在TikTok席卷全球的契机下，有“钱”途的风终于吹到了海外主播这一职业。
欧美市场更青睐主播个人魅力
英语主播带货，真的是像短视频中那种方式吗？
常依雯介绍，这种方式在东南亚确实有效，“但要是在美国，你说‘100块的东西给家人们争取到了9块9’，他们只会觉得你在骗鬼，根本不会下单。”
她拿卖水晶举例：“主播要积极跟观众聊天、互动，比如‘喜欢这个商品请扣1’这种。如果有人下单，你要对着镜头按照她的要求给她打包水晶，保证她拿到的东西就是她选的东西。”
打个比方，美国的主播就像消费者的“赛博手”，把被看中的那个独特的商品打包好，让它穿越屏幕来到消费者手中。
“他们要的，就是这份独特和定制感。”常依雯补充。
美国消费者对“直播带货”没有很强的认知，更多是抱着交朋友的心态进到直播间。所以英语主播和国内主播不同，同样需要介绍产品，但不用单调地循环输出产品信息，很多时候就是和粉丝聊天，成单很吃观众缘和个人魅力。常依雯举例，像黑人主播的风格，就非常对口。
另外，欧美市场的消费习惯也有很大的不一样。在网购时，更习惯在品牌购物网站直接购买。国内的品牌对于他们来说也是白牌，认知度并不高。再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，消费者有看直播这时间，早就去线下线上商城直接下单了。
相较于TikTok欧美区，东南亚市场的商业化速度显然快了一大截。尤其疫情之后，大量团队纷纷涌入TikTok东南亚区，想在此分得一杯羹。
1月初，TikTok新加坡本地达人@shop with sasax和抖音超头主播“疯狂小杨哥”达成合作，首场合作直播创下TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。
东方财富证券在研报中分析称，东南亚电商市场和中国有较为相似的社交属性，东南亚和中国的互联网用户对于短视频和直播的接受程度基本一致，且互动意愿比较强。2016至今，中国直播电商快速崛起，经历了野蛮生长期、爆发期、整顿冷静期和当前稳定成熟期。在东南亚市场电商迅速发展，直播购物也同步成长。
东南亚直播的产品，大部分都是廉价商品。其中卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。货品轻，运费就便宜，再把价格打下来，这熟悉的操作，说是复制粘贴国内玩法也不为过。
小语种复合型人才是稀缺资源
目前TikTok在全球拥有超过16亿用户，已经成为跨境商家发力海外的主阵地。据Kalodata数据，2023年TikTok美国单日GMV峰值高达3500万美金，TikTok东南亚单日GMV更是将近7000万美金。有公开报道称，2024年TikTok Shop美国目标是500亿美金，未来一段时间内将迎来更加快速的增长。
而懂语言、懂运营、懂文化的复合型人才，此时已经是跨境直播行业的稀缺资源。
不仅是英语主播，商务经理、内容运营、店铺运营等各方面专业人才，都是跨境商家们所急需的。
不久前，东方甄选也在猎聘上发布了多个TikTok方向的职位，月薪范围区间为2万元至4万元。
在部分跨境电商从业者看来，跨境直播和跨境电商正在风口，对正在求职的年轻人而言，双语主播是一个不错的就业机会。
潇湘晨报记者李鑫智
爆料、维权通道：应用市场下载“晨视频”客户端，搜索“帮忙”一键直达“晨意帮忙”平台；或拨打热线0731-85571188。政企内容服务专席19176699651。
逆向操作引围观，这个国货品牌618在直播间播广告，网友爱看
季明智 济南报道
618如火如荼，不少国货品牌借着年中大促又开始“整活”了。你敢想30年前的经典广告会结合到当下最火的直播形成“跨世纪”的联动吗？甚至有人专门去直播间蹲守，只为看一会儿记忆中的广告。
直播间里插广告 “奇招”引“奇效”
记者注意到，今年天猫618期间，天猫健康和哈药借一套魔性广告引发消费者集体“回忆杀”。 别人都是直播间里插福利，哈药非要在直播间里插广告。别说，这个“奇招”得到了意想不到的效果。一系列带着一代人回忆的“经典广告”被翻拍成了各种段子短视频，不仅没有掉粉，还引发了不少网友集体“回忆杀”。不少网友纷纷表示：感觉瞬回童年，爱看，多拍。
其实这并非老牌国货保健品第一次出现在公众视野，今年初，哈药六厂厂址、娃哈哈生发片相继出圈。有网友发现，盖中盖、葡萄糖酸锌口服液、儿童营养液、朴雪等一批“电视时代”爆火的保健品竟然依然还活跃在淘宝、天猫平台，成为跨时代的国货保健品“扛把子”。从孩子到老人陪伴了一代又一代，这才有了品牌与大众之间的情感基础，所以说蹲在直播间看广告的“逆向操作”就不足为奇了。
80后、90后，撑起了保健品消费的半边天
“小时候看广告图热闹，现在是看'门道'”
在过去20年中，保健品市场逐渐规范，消费观念也在更新。
消费者在哈药广告里寻找童年，国货保健品也在新渠道里找年轻消费者。这更像是跨越时间长河的双向奔赴，当年看哈药广告的80后、90后，成了家庭健康消费主力军，也已撑起了保健品消费的半边天。
张铭（化名）是爱看哈药直播间广告的一份子，作为90后的他，也已步入而立之年，用他自己的话来说，已经是在奔赴不惑之年的路上了。“也就是最近这两年，开始吃些保健品了，也开始保温杯里泡泡枸杞了”。
张铭说，原来可能是年轻，对吃些保健类的东西嗤之以鼻，但现在随着工作压力和年龄的变化，也开始吃一些了。比如说，每天跑步前我会吃维生素B，加快身体的代谢，办公室抽屉里放着鱼油和姜黄素，放在手边想起来就吃点，慢慢地就形成一种习惯了。
“因为平时经常在外面应酬，很少回家吃饭，每次吃完之后的心理作用更明显，像是吃了一个'解药'，这种保健类的东西吃了不会有立竿见影的效果，坚持吃我觉得应该总归是好的。”
张铭介绍说，到了30多岁这个年纪，也逐渐开始注重身体的保养，所以才在直播间看哈药的广告嘛，他笑着说。“但现在看跟小时候看的心境完全是不一样的，小时候是看热闹，现在是看些'门道'了，看看到底那些是适合自己的，身边还真是不少同事跟我一样。”张铭说道。
去年天猫30个国货保健品新品牌成交额破千万
天猫健康：将设置亿元级资金池和百亿级流量曝光资源
当年轻人开始接触保健品，他们的视角更加理性、专业化，注重成分和配方。根据天猫健康618保健品消费top10数据看到，比如在孕妇补充叶酸、补钙的同时注意维生素D的摄入。鱼油、辅酶Q10、叶酸、膳食纤维、基础维矿等营养素补充剂产品成为大热单品，还有最近几年异军突起的益生菌、益生元类产品。”
天猫健康数据显示，2023年有30个国货保健品新品牌成交额破千万，并诞生了150个新百万国货保健品单品，国货保健品创造的新品数量是上一年度的3倍之多。
而这些数据增长的背后，是这些老牌药企在技术积淀的基础上的不断创新，所以打出了不少漂亮的翻身仗。国货品牌福雅安通过技术创新分离提纯工艺，推出了实测纯度97%、99%等高纯度鱼油产品，一举打破“高纯度鱼油无国货”的局面。哈药不断推进产品迭代，像三精、盖中盖、这些用户基础好的品牌，优先做了升级。
据了解，今年天猫健康将设置亿元级资金池和百亿级流量曝光资源，对有创新力的国货保健品及商家进行定向扶持，对竞争力的国货保健品给予确定性的流量支持。
