贝克汉姆代言！欧洲杯迎来“速卖通时刻”
速卖通的新王炸。
文 | 华商韬略 熊剑辉
比欧洲杯更燃的，是速卖通！
【贝克汉姆来了!】
终于，贝克汉姆也来了！
5月27日，电商巨头阿里巴巴的国际电商网站速卖通（AliExpress） 官宣表示：
由前曼联和皇家马德里的知名球星大卫·贝克汉姆（David Beckham）担任“全球代言人”。
对此，昔日的“圆月刀主”、永远的足球“万人迷”表示：
“今年夏天，速卖通将帮助球迷们更近距离地接触2024年欧洲杯，在球场上进行比赛的同时为他们提供丰厚的奖品。”
这是速卖通继今年3月成为2024欧洲杯官方合作伙伴之后，又一重磅动作。
赞助顶级体育赛事或签约顶级球星，向来是“出海四小龙”等跨境电商平台打响海外市场的不二“法宝”。
之前，拼多多旗下跨境电商TEMU，就将洗脑广告投在美国职业橄榄球大联盟“超级碗”上，令订单被大规模激发。
而速卖通则将签约重点放在了全球第一大运动项目足球上。
特别是“欧洲杯”这样的全球顶级赛事，号称“没有巴西阿根廷的世界杯”，聚集着英、法、德、意、西等世界顶级强队，每一届比赛都精彩纷呈。
欧足联官方数据显示，仅2020欧洲杯，全球累计观看人次高达52.3亿，决赛观看人次达3.28亿，均场赛观看人次超1亿，堪称流量爆表的存在。
在此期间，天猫售出的球衣、支付宝上“啤酒”的搜索量，都取得了空前的井喷效应。
这使得“欧洲杯”成为全球商业价值最大的体育IP之一，其影响力不只在欧洲，而是在全球。
而比“超级碗”更具吸引力的是，“欧洲杯”的举办时间会从6月14日延绵至7月14日，时间长达一月，并有24支国家队在德国10个主办城市轮番大战。
而欧洲，恰恰是速卖通最重要的“主场”之一：不但渗透率最高，而且力压亚马逊，在调研机构“欧洲跨境商务”（Cross-Border Commerce Europe）评选的“欧洲十大跨境电商平台”上位居榜首。
这意味着，“欧洲杯”给速卖通带来的品牌曝光时间之长、程度之深、范围之广、利益之巨，将远胜“超级碗”。
为此，速卖通在6月将推出两场重磅大促，为全球消费者提供优惠折扣、互动游戏，以及包括比赛门票在内的惊喜大奖。
这波又长又猛的泼天流量，注定要让速卖通的品牌和中国制造的产品席卷全世界。
而“欧洲杯+贝克汉姆”的王炸组合， 更堪称神来之笔。
作为足球界的超级巨星，贝克汉姆凭借其俊逸的外形、出众的球技，不但在圈内堪称“顶流”，在圈外的知名度和影响力，同样享誉全球。
2021年，美国媒体Sportico发布的“运动员历史收入排名TOP25”榜单上，贝克汉姆以10.5亿美元的商业价值名列第12位，在足球运动员中仅次于C罗和梅西。
这令贝克汉姆的品牌价值居高不下，与之合作的皆是阿迪达斯、三星、百事可乐、玛莎拉蒂等享誉世界的超级品牌。
因此，“欧洲杯+贝克汉姆”的组合拳，不但让“欧洲杯”的巨大流量烈火烹油，更让速卖通的品牌价值鲜花着锦，具备辐射全球的超级效应。
但强大的品宣和引流，依然只是表象；喧闹的背后，速卖通正引领一场空前的模式升级和服务创新。
【决胜“半托管”】
2023年，经营跨境店铺8年之久的商家颜光辉，突然发现速卖通正试运行“半托管模式”， 毫不犹豫第一批加入。
而在当时，“全托管模式”才是跨境领域的当红炸子鸡。
普通人很难理解半托管、全托管的概念，而早年间的跨境商家，对海外电商复杂的运营、营销、引流、销售、物流、售后，同样叫苦不迭。
仅物流就被分成三段，即：头程物流（国内商家→国内仓）、跨境物流（国内仓→海外仓）、尾程物流（海外仓→海外客户）。
头程物流还好说，跨境物流、尾程物流都两眼一抹黑。
于是，“全托管模式”横空出世。
全托管之下，商家只要完成“头程物流”，剩下的物流、运营、引流、销售、售后等，统统不用管，平台全包了。
仅此一招，无数商家实现“出海0门槛”，不懂外语照样卖遍全世界，很快吃到一波巨大的跨境红利。
但对颜光辉这类商家来说，事情却没这么简单。
他主营的是工业机械中的金刚石工具，小众又专业，需要为买家提供详细的售前咨询和售后指导，没法“全托”了之；但做POP（商家自运营），又实在太麻烦，连计算运费都要买专门的模板，销量始终起不来。
但速卖通“半托管”一出，颜光辉顿感“省心”，仓发效率更高、消费体验更好，店铺销量迅速暴涨两倍。
“试水”也让速卖通很快笃定了方向。
2024年1月，速卖通率先正式推出“半托管模式”。结果，友商纷纷跟进，很快掀起一场“半托管”风潮。
商家们则摩拳擦掌，甄别出“全托管”与“半托管”的优缺利弊。
全托管，好在降低了商家跨境经营的门槛和难度。但商家也丧失了商品的定价权、经营权，从而沦为一个供应商角色；同时，要面临漫长的回款期，对现金流是巨大的考验。
某种程度上，这似乎是一种权宜之计。毕竟，大部分商家都希望能自主定价，甚至在海外打响品牌。
而半托管，则满足了商家的内心渴望：一方面，最难的仓储物流环节交给了速卖通，颜光辉的产品不但5天就能从宁波送达美国，也不用担心海运、空运涨价；另一方面，定价权、经营权自己能做主，利润空间更大。
从这个意义上，“全托管”可以看成“新手玩法”，商家在一无所知的情况下，依然能参与并快速适应海外市场。
一旦商家对跨境的市场规则、运营思路、消费特点逐渐熟悉后，就迫切需要更主动的经营权。这时候，更成熟、更灵活的“半托管”，自然成为商家首选。
而速卖通“全托管+半托管”双管齐下，加之“欧洲杯+贝克汉姆”的组合拳，新一轮流量和爆品的全面爆发已势不可挡。
比如在欧洲杯开赛的6月，速卖通规划出一系列优惠及冲量活动，包括：
新入半托管商家享有30天“学习期”，期间豁免JIT订单超时罚款；JIT爆品转仓发的商家，上架当天即提前返还60%货款；仓发商品享受上门揽收费用5折；达到平台考核标准的商家，可免去大促特定时段的JIT上门揽费用等。
就在全行业“抄作业”入局半托管之际，速卖通又搞出个新“杀器”——海外托管。
所谓“海外托管”，是针对那些已具备海外备货能力的商家，为其提供更全面和灵活的海外运营托管服务。
也就是发货履约由商家负责，经营环节则交速卖通打理。
这样的“反向操作”，让很多人“看不懂”。但细想就明白，海外托管针对的，正是在海外有仓库的亚马逊、独立站的大卖家。他们在物流履约上投入大、自主强，却缺乏强大的运营和引流能力。
这不但实现了这类商家和平台的能力互补，而且把“飞刀”直接插入了亚马逊、独立站的“腹部”。
这样的模式升级和服务创新，有望给速卖通带来全新的增长点，引发跨境电商行业的大洗牌。
【高品质出海】
2023年，家住西班牙马拉加的消费者胡安·卡洛斯，试着在速卖通上买了一款中国产吸顶灯。
结果第二天，快递员就把商品送进了门，物流快到超乎想象！
这背后，是速卖通和“出海搭子”菜鸟联手搞出的“全球5日达”。
只要在速卖通Choice频道下单带有“5-day delivery”（五日达）标识的商品，5个工作日即可收货。
目前，这个让全球消费者尖叫的服务，已扩展到10个国家，欧洲、美洲、中东都成了速卖通5日达的“包邮区”； 欧洲杯期间，速卖通还将开通“欧洲杯专线”， 通过简化流程、专仓运营，以承接欧洲杯的物流洪峰。
超高时效的物流，不但全面提升了用户体验，令订单大涨，也让速卖通在供给侧创新上，有了更大的底气。
今年2月，速卖通决定新增女装频道Viva， 通过锁定优质服饰供应链及源头工厂，进军服饰赛道，号称“史上最大投入、最大决心”的服饰供给重构。
入驻速卖通的服饰商家，不但能享受专属频道资源加推、站内外确定性流量扶持、1对1小二专属对接等激励政策，还有真金白银的补贴：只要发布符合要求的服饰新品，即可享受最高5美金一单的高额补贴，多发多得。
4月，速卖通“百亿补贴品牌出海”计划 流出。商家不但一键即可入驻速卖通，还能与阿里国际旗下的Lazada（东南亚）、Miravia（西班牙）、Daraz（南亚）、Trendyol（土耳其）等电商平台联动，同步覆盖全球重点市场。
一旦入驻“品牌出海”，即可享受“百亿补贴”的专项扶持和专属频道流量。
目前，华为、联想、小米、大疆、添可等知名品牌已入驻，美的、海信、TCL等正在接洽。
5月，速卖通进军家具家装大件赛道， 更令全行业大为惊诧。
长期以来，中国跨境电商以“小商品”“轻包裹”为主，家具家装等大件因海外物流原因，成为难以涉足的“禁区”。
但速卖通联合菜鸟，开设了“大件物流专线”，可承运最高67公斤的大件，让家具家装等大件商品也能加入半托管、全托管，享受速卖通Choice流量和“百亿补贴”。
这些供给侧创新，对高速增长中的跨境电商来说非常重要。
据海关总署统计，2023年中国跨境电商进出口规模达2.38万亿元，同比增长15.6%。
市场分析机构Juniper Research则预计：2023年全球跨境电商规模达1.6万亿美元，未来5年或将暴增107%，2028年可达3.3万亿美元。
这么大的规模、这么高的增速，如果长期陷入低价、低质的比拼，导致劣币驱逐良币，最终将破坏整个跨境行业生态。
因此，通过“欧洲杯+贝克汉姆”的高品质流量，将速卖通全球高品质跨境电商的认知植入消费者脑海中，中国高品质制造的出海才有坚实的依托。
而“全球5日达”的高品质物流，将大幅提升全球消费者对中国跨境电商高速度的观感。
通过这样的“组合拳”，才能打造出中国跨境高速度、中国制造高品质、中国品牌高价值的新认知，逆转中国跨境电商低价、低质、低端的不良形象，进而赚取高溢价。
这才是中国跨境电商和中国制造的长远之计。
而速卖通的一系列创新，也在财报中得到正反馈。
阿里2024财年Q4业绩显示：本季度，阿里国际收入同比大增45%，达274.48亿元，连续7个季度超出市场预期。
伴随“全托管+半托管”双管齐下，速卖通业务量持续飙涨：2024年4月，Choice订单在速卖通整体订单中占比超过70%。
当下的阿里国际，正成为阿里集团增长的新引擎。伴随速卖通“品牌+模式+服务”的组合式创新， 阿里国际和速卖通的业绩很可能进一步大涨。
如果说，极致低价是跨境电商上半场的“王牌”；那么跨境电商下半场，注定要比拼供应链品质、平台服务和持续创新能力。
而中国跨境电商，必然要走向品类更丰富、品质更优越的新供给、新蓝海。这既是中国制造即将面对的新机遇，也将推动跨境电商走向更广阔的新未来。
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百事公司宣布与欧冠合作关系延长至2017年 保持其在欧洲足球领域地位
百事公司宣布将其与欧洲冠军联赛的战略合作伙伴关系延长至2027年6月，以保持其在足球领域的重要地位。
这家饮料巨头指出，它是第一家续签伦敦大学联赛合作协议的赞助商，随着比赛形式的变化和参与俱乐部数量的增加，该协议的达成正值关键时刻。
“百事可乐和伦敦大学学院合作的下一个时代将推动品牌和粉丝之间的双向对话，并将产生全球对话的文化时刻。”
百事公司将继续赞助由现场音乐艺术家参加的伦敦大学联赛（UCL）决赛开球秀，这与该公司过去几年对美国超级碗中场秀的高调赞助类似。
本文源自金融界
家乐福在欧洲“封杀”百事背后
图片说明：5日，法国巴黎一家家乐福门店内，百事可乐已被下架。（视觉中国）
本报驻德国特约记者 昭 东 本报特约记者 刘皓然
家乐福在欧洲“拉黑”百事可乐！2024年开年，法国家乐福针对美国百事公司掀起了一场“价格战”。因不满后者的产品价格居高不下，这一欧洲零售巨头宣称要在欧洲4国的门店全面下架百事旗下的零食、饮料产品。外媒分析认为，这场充满戏剧性的零售商和生产商之争折射出“食品成本危机”仍在困扰欧洲。
“到底谁甩了谁？”
据美国《纽约时报》报道，本月4日，家乐福在法国3440家门店中“下架”了百事可乐、七喜、乐事薯片、多力多滋玉米片等一系列百事公司的招牌产品，并在对应的货架上标注称：“因价格涨幅不可接受，本店不再售卖该品牌商品。”除了法国，百事在意大利、西班牙和比利时的产品销售也将受到影响，但家乐福尚未明确相关产品在这3个国家的“下架”时间。
8日，百事公司发言人对家乐福的举措进行正面回应，称：“遗憾的是，家乐福方面对于这一系列的事件明显存在误会……由于未能达成协议，我方停止向家乐福供货。希望我们能尽快达成一致，以便产品可以重新上架。”
美国《华尔街日报》戏谑道，双方的你来我往就好像是在争论“分手时到底是谁甩了谁”。其实早在去年夏季，家乐福就呼吁供应商降低产品单价，该公司首席执行官邦帕德更是公开批评一些大型供货商拒绝议价。去年9月，家乐福称百事搞“小动作”——在维持价格不变的情况下减少产品分量。西方媒体将这种操作戏称为“缩水式通胀”“令人无法接受的商业行为”。
家乐福并非欧洲唯一一家与供应商闹不合的商超：比利时知名零售商科尔鲁伊特前不久也因为价格纠纷中止与美国食品公司亿滋国际的合作。
谁是赢家？
《环球时报》特约记者10日晚在德国大型连锁超市REWE看到，1.5升的瓶装百事可乐售价为1.49欧元，而前两年，2升的瓶装百事可乐只要1.29欧元。对于家乐福“封杀”百事的做法，不少当地人认为一些产品价格升得太快，民众对高通胀本就充满“愤怒”，自然对品牌心生不满。柏林一家超市连锁店的负责人尼克表示，一般零售商和品牌的合同里都有一些条款，规定正常情况下涨价幅度不能超过多少。但是由于高通胀，以前的条款很难执行。
澳大利亚《对话》杂志称，通常情况下，零售商会把价格上涨的成本转嫁给消费者。但在这一案例中，家乐福扮演起“维权”的角色。这场商战本质上是在市场占有率和品牌价值之间进行抉择，家乐福对其中的风险和收益必然经历过一番考量。
而下架对百事影响不大，因为家乐福在法国、意大利等4个欧洲国家所有店面的收益仅占百事全球收入的0.25%。英国食品和杂货批发协会首席经济学家沃尔顿表示，下架是家乐福的“最后手段”，顾客在货架上买不到想要的东西意味着这场博弈“没有赢家”。
欧洲多国出手遏制食品价格上涨
与一般商战不同的是，家乐福此次“硬刚”百事的背后有法国政府“撑腰”。《纽约时报》称，俄乌冲突爆发后欧洲物价飞涨，不少生活消费品企业的产品价格涨幅百分比高达两位数，俨然形成一场食品危机。虽然去年11月欧元区的通货膨胀率降至过去两年来的最低点，但食品价格仍然降不下来。
以法国为例，法国2023年的通胀率比前一年降低1/3，但面食、酸奶等食品的价格却比前一年高出7%。美国《财富》杂志称，这样的涨价趋势超出了合理范围。在2023年的一份关于欧洲食品价格的报告中，安联保险公司认为食品价格飙升是某些企业为了弥补疫情期间的损失而实施的“追赶式盈利”。法国总统马克龙此前表态称，国内食品价格应至少下降5个百分点，这样才符合原材料成本下降的现状。为尽快减少消费端压力，马克龙去年年底要求法国各大食品零售商在今年1月底就与生产商敲定零售价格，这场“年度议价”比往年提前了近两个月。不仅如此，法国政府还向欧盟提案，建议零售商全面曝光市面上的“缩水”产品，打击市场投机行为。
意大利政府也在向零售商和生产商两头施压，要求降低食品价格；希腊政府不仅直接监管各超市副食品的价格，前不久还对婴儿配方奶粉实施限价。▲
