《实况足球2017》球员风格及战术技巧分享
今天给大家分享的是“了不起747”整理的《实况足球2017》球员风格及战术技巧分享,下面一起来看下吧,希望对大家有帮助。
适应性
这代的另一个有很意思的点就是打法和球员之间有适应性。如果球员对主教练的战术匹配程度不高那就会出现不好用的情况。特别是有风格的球员,如果他的风格在这个位置上和主教练的意图不符合,往往就让人觉得,他妈的瞎跑~~
下面以几个典型的风格谈谈怎么把球员玩好
守门员风格
进攻型门将
这个风格好啊,最典型的例子就是德国队的诺伊尔,前两天国足的顾超也想学学来着呢,结果悲剧了~~
这种风格的守门员会更主动的出击,防守范围比较大。而不是守在门线上。但是相对于另外一种防守型守门员,如果再进攻方先拿到球的情况下,往往容易被吊。或者对方是多打少的情况下,如果出击也容易被声东击西。所以使用这种门将最关键的是与后卫线的距离。如果距离过大出击很难及时,如果距离太近,完全体现不出这种门将的优势。在防守风格上,配合紧逼型会好一些,收缩防守并不适合。后卫线更多的造越位。
防守型门将
典型代表是布冯。这里大家能看出来了吧。其实各大球队的风格都跟他们的守门员是匹配的。当然实际上是根据整体选择风格,根据风格调整个别位置。
防守型守门员会选择呆在门线附近。这种风格面对单刀往往很吃亏,面对单刀最理想的情况就是及时出击,在对面拿到球或者停好球之前破坏掉,参考国足顾超。但是防守型门将往往不喜欢出击,那就要减少有可能的单刀。这样的话就要尽可能的选择收缩防守,让对方没有打身后的机会。而相应的防守型的门将门线技术和反应速度都会好一些。特别是处理高球和远射。所以,尽情的在禁区堆满人吧。当然你问我怎么赢,当然是照着平局去的了,参考意大利~~
前锋风格
这前锋风格有点多,一般前锋分中锋边锋,突前拖后等等。
咱们从最典型的中锋说起。
站桩中锋
也叫柱式中锋,游戏里也叫目标中锋。当然之所以改叫目标中锋是因为真正站着不动的中锋已经死绝了。只靠这一种风格吃饭的中锋已经很少了,现在大多数中锋得干很多活。最近比较典型的球员就是意大利的佩莱,高高大大的,身体又好,一个长传找他,然后就看他怎么处理了。当然目标这么明确,对手也得天天三陪他啊。所以一般自己都没啥机会,都会还给中场(国足即视感),或者交给两个边路(高产翼锋C罗)。话说佩莱能进球也挺不容易呢~~
不过在游戏里面对这样的前锋一定要有两个后卫来防,如果一个后卫的话一个背身单打,拉球半转身就射了。如果是自己用这样的前锋要注意,多用高球,多用头球摆渡,多回传,别转身。其实玩家用这样的球员挺耍赖的,因为这种前锋一般都是剪头,背对球门,看不到后面很难踢出好球来。(杨旭)但是玩家是全视角,可以很好的选择传球的方向。目标中锋拿到球了,可以选择不转身等对方防守球员来靠住他。然后再传,如果有速度的话,可以拉球过人。
禁区之狐
运动战中的终结者。如果目标中锋是钢正面的坦克的话,他就是猥琐流的代表。全场散步,但是对球的落点判断非常好。经常是乱战之中就他出现了,然后就进球了。
其实很多前锋都是这个风格的。这种风格的前锋射术精湛堪称进球如麻。说实话我觉得这种前锋其实是最典型的前锋,给机会他就射了。你说有啥匹配的打法没,其实并没有。一般我用这种前锋都是放在剪头位置。平时让他做做球,边锋或者中场抡一脚,没进就该他上了。
另外就是在442中可以放在靠前的中锋位置上,边路起球后中路抢点。
偷猎者
反击或运动战中的突击手。一般不擅长自己拿球。因扎吉就是其中典型代表。他有一句话好的前锋是生活在越位线上的。打法就一种反越位,单刀,球进了~~
这种前锋爆发力一般要求比较高,能在起步的时候甩开对后卫,身体也有一定的要求要能抗住后面追上来的后卫,然后射术也要有首次射球的能力。当然你指着这种前锋自己创造机会,那还是算了吧~~十次有八九次能把球带丢了。当然游戏里有些很强的球员比如阿圭罗,他带球传球都很厉害,算得上全能型前锋了。
偷猎者最重要的就是中场的支援了,对中场没有控制力这种前锋还真不好用。对于这种前锋我一般会给他配一个影锋连接中场,专门给他喂球。或者把他放靠近边路的位置,中间用目标中锋给他塞身后。或者让他先拿下球,回传给中场再反身跑,做二过一配合,但是成功率不高。这种前锋总体来说,虐菜好用,打强队疲软。麻痹强队后卫疯子一样。
虚假跑位
刚开始玩的时候,总觉得,这前锋瞎跑
后来才明白这典型的屌丝配角卡啊。专门配合中场的影子前锋和后卫的额外前锋用的。在前锋位置的时候他能带走对方一个后卫,只要你能突破剩下的一个后卫,射门的机会就来了
当然,如果你传球给他,那十有八九这球就丢了。典型的,无球踢法,一辈子配角。当然如果对方后卫不盯他,他还是有机会的。当今球坛,这种风格的前锋踢的好的,还真没想起来
补充:托马斯穆勒应该算是这种踢法的前锋,挑不起大梁的赶脚
高产翼锋
说完了中锋说边锋,这代边锋只有一种专属风格就是高产翼锋,这个太明显了,基本上就是内射,内切射门。C罗,罗本。
有创意的中场指挥官
这个其实就是在前锋位置上进行组织,或者说是串联前锋和中场的一个角色。这个位置跟现代前腰很像,但位置更靠前,小罗应该是这个风格中的佼佼者。游戏里托蒂就是这种球员,但游戏里托蒂是传统十号的卡,这个就尴尬了~~
当然实际上除了这些游戏里给出来的风格,前锋还有很多种玩法。比如说防守型前锋,盯人前锋。这种前锋需要有压迫这个技能卡,然后在对方后卫拿球时控制另外的球员盯其他人,这种前锋会自动去追持球后卫,很容易造成对方失误。
还有就是全能型前锋,基本上就是啥活都能干,这种前锋需要比较好的数值支撑才能玩的起,一般的知名前锋阿圭罗,罗马利奥,罗纳尔多,克洛泽,托雷斯,伊布拉,埃托奥等等都能当全能型前锋来玩。全能型前锋一般放中路突前位置最能发挥威力,主要工作就是一个,射!
边路出了内切,真正大多数边路其实更多是传。因为内切得能带能射有身体有技术。对球员数值要求比较高。弱队其实玩不起~~所以传统型边锋其实还是很重要的。传统型边锋就是像西班牙的华金,葡萄牙的菲戈,游戏里就多了,基本上盘带,弧度,传球,爆发力差不多都能拉出来用。如果抢球和弹跳再高点就更好了。
另外就是组织型边锋,一般这个都是影锋或前腰客串的。拿就球之后往中路靠把边路让出来等套边或者,或者往中路走传跑接,造局部多打少,找机会直塞。基本上前腰都能拉来这么打。如果再有突破能力就更好了。
影锋,典型代表就是梅西。不能顶在最前面。一般主要作用就是串联中场和前锋。进攻时在中锋的周围游走,跑位,或者给中锋喂球。防守时,干扰持球队员,最重要的就是己方中场出球困难的时候,回撤拿球。然后分给其他人或者自己接过组织权。影锋在中路时一般都会打442,影锋就相当于4231中3里的那个中路。但区别是影锋更多时候是负责进攻,面对的是后卫而前腰面对的往往是对方的后腰。这种影锋叫组织型影锋或者说有创意的中场指挥官。个人感觉应该是中路指挥官翻译问题。
还有一种影锋其实边锋,就是在边路干高产翼锋的活,这种虽然位置设置是影锋但时间上是防攻击手用的。就不单独谈了。
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中场风格
传统十号
终于到中场了。有人说得中场者得天下。足见大家对于中场还是很重视的。国足的中场就是相当的水,特别是没组织。扯远了,中场最主要的是两件事,一给前锋喂球,二防止对方的中场给前锋喂球。这里注意,现代足球特别是游戏里,位置是灵活的不能一概而论,一个后卫如果他防守的时候回禁区,进攻的时候在中场组织,那在进攻的时候就得把他当中场来看。这点在边路尤为重要。
而我们的传统十号这个风格就很神奇了,理论上他应该是前腰或中前卫的专属卡。但实际上皮尔洛,托蒂都有这个风格。这里就得再提一下有创意的中场指挥官和建立这两个风格卡了。其实就用途而言这三张卡都差不多,就是让球员在无球的时候回撤拿球。拿球之后,根据之前设置的队伍进攻风格选择前插还是靠近接应。但最主要的区别在于传统十号的原地控球一般都很好,而且长短传都很好。这种球员速度不快,所以拿到球之后不用考虑,尝试让他带球突破了。慢走两步,有位置了,就用传球来调度。突出一个组织~~
至于什么是组织,简单的说就是瞎?8倒脚和有目的的转移相结合。注意,组织者并不一定有致命一传的能力,更多的是给队友提供出球点,并把球转移到更有威胁的球员脚下。所以现代足球已经不再要求组织者在前腰的位置上了,实际上这个位置更容易丢球。在游戏中,组织选择在中前卫的位置上,其实更好。如果擅长使用精准的长传,那组织型后腰也可以的。所以传统十号这种风格或者类似的球员,我们可以叫他们组织型中场,至于到底是前腰还是中前卫,还是后腰并不重要。
破坏型中场
兽腰。摆两个上去,让他们知道知道厉害。
这种中场防守风格以扫荡型为主。一个人可以覆盖很大一块儿区域。选个弹跳好的,基本上让可以保证相当一部分中场高球的球权。不过注意的是这种中场容易丢失自己的位置。特别是双后腰,其中的一个是破坏的时候,这个破坏的经常会冲向对方持球球员。而另一名后腰在球场的另一边照顾不到。所以在4231中的2放一个破坏其实是很危险的。但是如果是442的4里放一个就不一样了,因为这时两个中前卫之间距离比较近,一个扑上去了,另一个能及时补位。另外在4123的1放破坏很好用。因为通常2进行前场组织或者插上助攻,1可以有效的阻止对方反击。
另外也可以尝试变态的兽腰前置打法。把防守凶狠身体强壮的后腰或者后卫放在中前卫或者前腰的位置,盯防对方的后腰或者中前卫,你会发现对方后卫根本没有好的出球点,要么自己带,咱们就是一个大脚。当然这样也会一定程度影响自己的进攻。
影子前锋
其实我觉得叫助攻型中场更合适。这种球员一旦把球传给别人后,自己会第一时间前插。而且己方前锋射失后,他也会拼命冲上来补一脚。单前锋战术的时候,中场插上助攻是非常犀利的。但是如果锋线人已经比较多了,就比较尴尬了。特别是攻坚战的时候,对方一旦大巴摆好,很难送出好的直塞球,这个时候他还傻了吧唧的插,就不明智了。特别是,如果你的中场还配了一个组织者,那很有可能会出现组织中场被围攻,没有出球点的情况。一般情况下中场要保持4人以上。(含助攻上来的后卫和回撤拿球的前锋)如果你打的是三前锋,又没有回撤拿球的影锋。也没有后卫的额外前锋和进攻型边后卫。这个时候再有个影子前锋,就会出现传说中的:中场脱节啦。这也是很多人会觉得有些球员瞎跑位的原因。
而影子前锋最出彩的其实是中场焦灼的时候,突然的插上,增加有威胁的出球点和打乱对手阵型,当然自己这边这个时候阵型其实也是有漏洞的。参考上届世界杯的时候德国队的穿插跑位。中场插上,前场回撤补位,后卫插上,中场回撤补位。针对于对方如果设置了盯人战术或者单后腰扫荡。可以轻松拉出空当。游戏当中这个踢法我印象最深的是曼联的一个前腰忘了叫什么,有速度,有传球,有射门。
另外就是兰帕德,不过他速度不是很快,但远射很凶残~~
如果说传统十号是古典前腰,那影子前锋就是现代前腰。当然,还是那句话,位置是灵活的,踢法和风格不局限于位置。边路也可以踢影子前锋的踢法。
全能型中场
这种没啥说的,就是从自己的禁区到对方的禁区整个这一大片都是他活跃的区域。突出一个能跑。但这种球员其实是我非常喜欢的,我经常会选择一个组织型配一个全能型的双中路组合。
游戏里有两个这种类型的球员我非常喜欢,塞杜凯塔和小猪。(小猪老了啊~~)这两个球员都是防守硬朗,但是能控住球的球员。没事了还能自己带自己射。
平常的时候,就给大家做做墙,有机会了轰一炮。
建立VS靠山
我最不喜欢的两个风格。特别是建立,我觉得主要还是游戏设计的问题。建立是在靠后的位置拿球。但他喵的,这个靠后的位置可真坑啊。如果是中场球员有这个卡,己方一拿球他就往后跑。跑毛线啊~~该进攻了好不好。不过如果是为了向后回传有接应点也说的通。但是我依然不喜欢。实际上我觉得中场的组织者还是放前腰后置就好了。像皮尔洛实际上就是前腰出身打后腰。
现实中,拖后组织者我觉得最好的应该就是国家队的博阿滕了。在中卫位置上进行组织。在游戏里,这个玩法太难实现了。
而靠山这个跟建立刚好相反,靠山是自己一丢球他就往后跑,跑到自己后卫线去。这个风格一开始我也不会用,因为后腰或者中前卫身体毕竟没有后卫好,在后卫线挣顶的时候总是看不住人。被人家下底传中给打成筛子了。后来用了耶罗才明白过来。这其实是中后卫前置的玩法。单纯的中场球员带靠山并不算好用。最好就是他能打中后卫也能打中场。身体平衡性和防守能力,抢球都要好。这种球员,简直就是以前的自由人,进攻时能顶在前面,防守时能当后卫用。但是因为回撤不及时还是很容易被打反击的。如果是442菱形中场,可以放一个。但是如果是单后腰放他,并且对方有个好前腰的话,那会出现没人盯前腰的情况。所以这种球员想用好还是挺不容易的。
后卫风格
边后卫
边后卫主要分三种,进攻型,防守型,全能型。
我个人最喜欢进攻型。
进攻型会更频繁的插上助攻,而防守型在传球后,会选择留在后半场。只有在对方大脚解围的时候会冲上来拿球权。
后卫助攻主要有三种不同的风格,1.套边后内切回做。这种边后卫盘带数值比较高。2.接应回传球后45°斜传或底线附近横传,这种球员最多一般传球的数值会高一些。3.中前场内切远射,这种球员力量会大一些。
进攻型边后卫总体速度都会比较快,因为需要套边,要能跑。我一般喜欢简单一点的,就是能传能射的。大概就是德国队的拉姆的类型。德国现在的边后卫基米希盘带的会更多,但是精准的长传不多。这可能也是跟他目前所处的位置有关。德国队现在是博阿滕组织,前场发起者是两个内锋或者两个边后卫。边卫的位置更靠前的情况下,空间更小,面对的防守球员更多,传球很难有空间了。突破没准儿还能突出机会。
游戏里边后卫厉害的很多就不多说了。
防守型边后卫,现在基本上死绝了。说一个曾经的吧,忘了在哪代了,国米有一个右后卫叫泽比纳,是我唯一一个能盯死C罗的。跟朋友玩的时候,只要他们用皇马我就用国米。防守型后卫在游戏里真是不受待见啊。大家都喜欢进攻谁愿意防守啊。不过当对手有C罗的时候,来个防守型后卫还是挺好的。
额外前锋
插上型的中后卫。实际效果上,在上抢时会很积极。经常会失位,需要比好的后防组织来补位。在进攻端其实不是很明显。很少会冲到对方禁区附近。跟现实中差的还是比较远的。现实中皮克,拉莫斯,佩佩都有在禁区内做球的时候,博阿滕也有远射助攻的时候。但游戏里就比较少了。如果中场故意给向后的直塞球。中后卫还是会上来的。这对于打破僵局的确是挺有用的。
建立
什么把建立有说了一遍呢。就是按游戏里的机制建立实际上应该更适合后卫。当然本来后卫就可以用这个卡。这点大家可以自己修改一下。比如说博阿滕,或者一些我不认识的球员。这种球员应该叫做出球中卫或者拖后组织者。边后卫其实更明显。意大利的伯努奇,出球的时候在边路进行组织。
实际上很多时候我们会发现现实生活中的球员能会出现多重打法。而游戏里只能设计一种。这就会让人觉得他和现实中不一样。比如说梅西,他的踢法游戏里简直模拟不出来。就让人觉得游戏里的梅西不如现实中强大。
战术
总体战术
关于技术和战术我们可以这么理解。
技术反应了成功率或者效果,比如说传球,射门,过人,接球。
而我的盘带好,你的抢断不好。那我过你的成功率就高。十次我能过八次,我就有更多的机会射门。这在野球里比较常见。
而游戏里更多的时候是,传球好于抢断,好于带球。射门好于扑救。所以大家就要尽可能的传传传,射射射。同时阻止对方射射射。
而进行这些活动,都需要体力。如果你的防守不好,就要派更多的人去防守,一个人不行就得上两个三个。这个时候就要花费更多的体能来进行防守。
所以我们也可以认为足球中的战术,本质上就是对全队体能的分配。
分配多少体能资源进入到进攻中,再乘以每一次进攻的效率。基本上就可以得出进攻能够产生的机会。而通常情况下,机会并不是每次都能被把握住的。所以要尽可能多的产生机会。同时要尽可能多的减少对方的机会。简单的比较,如果双方把握机会的能力是一样的。那么机会多的一方就会更有可能胜利?
球场上的三条横线和三条竖线
在游戏中,双方阵型可以用三橫三竖来分析。有时纵向会更深变成四条横线,中场占了两条线。通常情况下,三条就够了。有人说,得中场者得天下,有一定道理。强调的就是中场的作用。特别是控制球权的作用。根据巴萨的理论,我控制球权,你就没机会打我了。当然对于玩家来说,这个并不适用,无意义的倒脚是最没意思的。我们要的是尽可能的射射射。要想射门,先要能创造机会。首先是组织,简单的说分两个步骤,第一把球安全的送到对方半场特别是禁区外围。第二,通过组织拉开空当。这个过程往往由二三线完成。有时也会在反击中让一线完成,或者由一线辅助完成。然后就是发起攻击,发起攻击的位置通常是大禁区的外围。通常由边路或二线中路开始。但这个区域是现代足球防守最严密的区域。参考之前的欧洲杯。所以成功率并不高。那最关键的点来了,就是一旦失败如何防止对方打反击。我们失败主要分两种,发起端和结束端。发起端失败通常在对方禁区外沿这个时候对方第一选择会通过地面传球进行反击。而地面传球的方向多,距离近,速度快,是非常不容易阻止的。这就需要我们尽可能的进行反反击。最理想的情况,就是有足够的中场进行保护。一旦丢球,直接黏住对方。迫使对方横传或回传。陷入我方前场围逼当中。
在这种战术中前场球员的进攻发起者身边一定要有保护的球员。
另外一类就是结束端被破坏。这种通常是前锋没有抢到点,这类的,对方几乎都会选择开大脚。这种情况下,保护第二落点就很重要了。保护落点,主要有五个位置,大禁区外围的肋部两个,中圈,以及两个边路前场。这需要至少有三个人拖后,两个人在外围。才能形成源源不断的进攻。
所以如何分配横纵三条线的人数位置,和自己的进攻风格一定要相匹配。
不是说后场摆一堆就防守好,四前锋就一定危险。三线能不能练成一个整体才是最重要的。
品牌赋能·实力同行 家居工厂行广东站:冠星陶瓷的智能生产与智能仓储
8月25日,“品牌赋能·实力同行——家居工厂行暨合作对接会”在广东正式启程。该活动由全国工商联家具装饰商会和重庆市厨柜衣柜定制家居协会两大行业协会联合发起,旨在为家居企业提供服务、对接产业、学习交流、 促进发展。
上午参观完佛山市的罗马利奥磁砖展厅后,下午,团队驱车2小时来到罗马利奥所属的冠星陶瓷企业——位于清远源潭的花园式现代化环保厂区参观考察,并进一步展开交流、洽谈合作。
在冠星陶瓷企业及罗马利奥磁砖相关领导的陪同下,兄弟装饰、天古装饰、远景装饰、维尔·维尔装饰、美的家装饰、品界国际装饰、港宏装饰、华浔品味装饰等重庆一线装饰公司总经理及材料部负责人,重庆大型家居卖场招商部负责人、家居行业各协会领导对工厂进行了深入了解。
一体化的智能生产线获点赞
冠星陶瓷方面向参观团详细介绍了冠星陶瓷企业厂区的状况。厂区是严格按照国家环保标准及劳动安全标准设计建设的,并引进优质环保设备达到对废气、废水、粉尘等污染物的高效处理,并配备完善的生活设施,全方位的绿化设计,是环保型、花园式新型建陶生产厂区。
集合当今先进的全自动检测系统,大循环多功能全自动化生产线,全自动包装码垛系统等一体化的智能生产线是这个厂区一大亮点。据介绍,厂区装备有先进的环保设备及陶瓷生产设备,全面运用先进的工艺技术及管理模式,以科学规范的程式化管理、创新的新品研发以及多系列产品的精益生产著称。 生产技术包含了8通道喷墨印刷技术、 层叠釉面技术、超平金刚釉技术、通体喷墨技术等先进技术。参观过程中,重庆的行业大咖们对冠星陶瓷企业科学规范的程式化管理和先进的工艺技术大为赞叹。“我们在重庆也跟陶瓷等装修材料打交道,但真正看到一线生产的情况,还是被高效先进的生产技术所震撼。”
中国建陶业首个“智能仓储”成焦点
当“智能制造”之风吹向陶瓷行业之时,领行业之先,2018年,广东冠星陶瓷斥巨资建造起中国建陶业首个“智能仓储”、全世界第二个超高型立体式智能自动化仓储中心。冠星陶瓷相关负责人为大家介绍说,冠星智能仓区别于传统仓储方式,以精益、智能的现代化技术,提高了空间利用率、节省人力资源成本、提高仓储效率。
现场大家看到,智能仓共设有44个立体式智能存储区,存储磁砖产品13层,近6万个货位,可存储磁砖产品约800万平方米,在建陶行业,其规模可谓首屈一指。冠星陶瓷负责人解释称,“冠星智能仓地基建设耗用了近万根摩天大楼级桩柱,占地面积约36亩,高度30米,有效存储高度达到29米,相对于传统平面仓库而言,大大提高了仓库空间利用率,产品存储量实现指数式提升。”
材料厂商与装饰公司深度合作经过近十年发展,行业出现了调整合作结构的需求。在装饰公司板块,需要进一步增强对材料合作伙伴的全面认识,同时建立更为深厚的战略储备,材料厂商也需要提升合作品质及扩大合作规模。通过此次实地考察厂区,重庆家居行业大咖们深入了解了产品生产情况后,除了对材料厂商生产规模和工艺技术大加赞赏,更对品牌实力表示了肯定,彼此双方对于未来更大更深的合作均充满希望与信心。。
主流媒体跟踪报道工厂实力及对接成果
此次家居工厂行来到广东,上游新闻·重庆晨报、华龙网、实况时报等重庆主流媒体也在全程跟踪报道,全方位展示家居工厂实力,及产业对接成果。
「穷装有道⑨」你家门店销售培训到位了吗?
▲罗马利奥桂林店(图文无关)
“货比三家”是消费过程中的必备环节,尤其是购买价格高昂、更换频率低的建材家居物品时更为慎重。
但由于建材家居物品属于低频消费品,想要判断其质量好坏对专业性的要求更高一些,为了“货比三家”,通常要提前通过多种渠道了解产品的判断指标。
可当你提前做好了选购攻略,罗列了不少产品参数,自信满满地站在店铺中咨询时,却发现还是在和销售员“鸡同鸭讲”。
情境一
业主:你们家铝合金门窗用的原生铝还是再生铝啊?
销售员:啊?我不是很清楚诶。
业主:有没有质检报告看一下?
销售员:这个要到工厂才有,其实都差不多的。
情境二
业主:这款空调配的外机重量是多少?
销售员:重量不关事的,你先去了解一下吧。
业主:我就是在了解之后,才知道空调外机越重材料越好,影响制冷效果。
销售员:那是乱讲的。
之所以会出现以上两种情况,要么销售员不专业,要么是销售员想要“宰客”。这不仅让消费者觉得很糟心,也打消了其想要继续了解产品的热情。
事实上,在瓷砖门店也发生过类似的事情。小红书上有关瓷砖销售不专业的吐槽文章中,经常提到的一点是“瓷砖数量算少了”,有人认为这是门店导购水平不够,也有人认为这是在故意以低价迷惑消费者。
总而言之,是时候加强对终端门店的培训力度了。
一方面,企业要增强销售人员的专业技能。对基本的产品参数以及产品应用实况,销售人员都要了熟于心,既要记住专业术语,平时也要多去了解消费者关注的东西,对各种俗称、外行话了如指掌,保证能清晰明了地回答消费者的问题。
另一方面,企业要提高销售人员的道德水平。建材家居行业的消费者基本都是“门外汉”,他人传递的信息或许也会有所偏差,如果是消费者的产品认知有问题,销售人员应学会换位思考,帮助其建立正确的认知,而不是去嘲讽,甚至愚弄他们。
门店销售是企业形象的输出者,如果只顾着培训销售技巧,拘泥于眼前利益,而不注重长久发展,最终只会捡了芝麻丢了西瓜。