作为奢侈品界的新星，托里伯奇很可能超越coach、MK！
第一眼看到托里伯奇的时候
小编以为是个高仿
这款包包的造型像极了Hermes的Evelyne
标志又随了...
随了Loewe罗意威
但是，作为美国最受年轻人欢迎的时尚女装品牌之一，托里·伯奇 (Tory Burch) 有着自己独立的品牌设计及独立商店，虽然诞生于2004年，但它凭借独特的设计理念及市场定位，已经逐渐迈进了轻奢之路...
走进托里伯奇 的官网
你会发现，这好像不是一个奢侈品商店
更像一本书，或者是朋友家的衣橱
讲述着女主一家人的故事发展
让你不自觉的亲近起来
创始人托里-伯奇 (Tory Burch) 女士曾为诸多牌子工作过，如Harper's Bazaar、拉夫-劳伦 (Ralph Lauren)、罗威 (Loewe)。
所以， 这样一位阅历丰富的人设计出来的产品必定不会差，而品牌设计也是融合了百家之长
虽然是做服装起家，但不得不说，托里伯奇对于包包的造诣方面，简直更惊人
除了便宜 之外，这造型分分钟涨粉
Tory Burch York Tote
就像LV的Neverfull一样
每个品牌都要有一款样式简单却很能装的包
所以York系列就是这样的存在
话说需要吗？
你一定需要
因为大包对女人来说
是绝对安心的存在
Tory Burch Ella 尼龙手提袋
但是想要随性简单一点
尼龙材质的Ella好像更合适
造型有点像罗意威Amazona系列
占据包身一整面的 logo 配上耐磨的尼龙材料，实用性超强，不管是周末出去旅游，上班，做电脑包，或去买菜都是个非常时尚的选择
分大小版
虽然大点更实用
但对于日常出行
其实mini的就非常够用了
tory burch robinson
robonson系列的包包刚好适合单肩或手提
虽然不够能装，但走的偏时尚路线
这个系列最吸睛的是大宽肩带链
这么宽的金属链一般不会用在小型单肩包上
但链条与皮件的搭配使得整个肩带看起来活泼跳跃
重点不会因为链条损伤带肩膀或手臂
所以在托里伯奇卖的最火爆的就是这款
tory burch rainbow
五颜六色的叠加在托里伯奇其实很难见到
所以小编亲切的称它为“彩虹系列”
托里伯奇的钱包和prada等造型趋近
价格却划算的多，如果非要比较的话
除了做工材质以外
标绝对是影响因素
而断定这个包包够不够大牌
一定要看的就是它的金属件
光亮度、打磨以及厚度
金属件的做工
通常能轻易拉低或者提升一个品牌的形象
虽然托里伯奇还没火到人尽皆知
但对于一个认真做设计的、做奢侈品的品牌
无论是价位还是材质
都能给人带来一丝惊喜
而门店则是品牌的象征
这也是为什么电商再火也要有实体的支撑
没错，所以我们的新店也即将开业啦！！
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时尚奢侈品牌的自救之路——托里·伯奇：自助者天助
但凡涉猎时尚圈，都会对托里·伯奇（Tory Burch）的名字有所耳闻。在奢侈时尚品牌的历史中，作为新鲜血液的Tory Burch地位已然不容小觑，其创始人托里·伯奇（Tory Burch）更是以9亿美元的身家在2021年《福布斯》美国白手起家女富豪榜上名列第31位。我们都清楚，即使是岁月静好的时候，奢侈品行业也变化多端，更何况近年来新冠疫情让全球经济遭受重创。面对突如其来的打击，托里·伯奇如何应对？她怎样挽救自己一手打造的时尚品牌？而Tory Burch这一品牌快速成长的背后，又有着怎样的故事？FGA将为您一一解读。
托里·伯奇（Tory Burch）。图片来源：企业官网
01
耳濡目染：时尚之梦实现
托里·伯奇在出生在宾夕法尼亚州，在福奇谷（Valley Forge）一栋宏伟的老房子里度过了愉快的童年。她的母亲曾经是一位女演员，穿衣品味不凡，而作为金融家的父亲则从小为伯奇提供了优越的生活条件，让她从小接受艺术的熏陶。
1988年，托里从宾夕法尼亚大学（University of Pennsylvania）获得艺术史学位后，便带着她对时尚的满腔热情移居纽约。她曾为母亲最爱的南斯拉夫设计师佐兰（Zoran）工作，先后入职《时尚芭莎》（Harper's Bazaar），拉夫·劳伦（Ralph Lauren）和王薇薇婚纱（Vera Wang）等时尚圈内大牌的杂志和品牌担任公关和编辑。
1996年，她与投资人克里斯·伯奇（Chris Burch）结婚。婚后，托里一直以来的时尚梦终于能够实现。在丈夫的投资和合作之下，托里创立了自己的同名品牌Tory Burch。2004年2月，托里·伯奇的第一家门店终于在曼哈顿（Manhatten）开业，从产品设计到门店装潢，无一不体现了托里对于打造一个“普通人负担得起的奢侈品和生活方式品牌”的想法。夫妻二人的合作不仅让他们赚得钵满盆满，更让他们跻身纽约的上流社会。
图片来源：企业官网截图
Tory Burch公开发售的第二年，托里受邀参加奥普拉·温弗瑞（Oprah Winfrey）的脱口秀。第二天，Tory Burch的官网获得了800万次点击。独具匠心的设计和精心打造的产品，加以电视的传播和营销手段，品牌火了！随之而来的是Tory Burch在时尚零售业的迅速发展和巨额财富：那一年，Tory Burch的收入达到了1,700万美元。两年后，它的收入增长到了1.13亿美元。极具辨识度的品牌金色T徽标逐渐跻身全球奢华徽章行列。
02
跌宕起伏：家庭与事业的抉择
托里的事业不断腾飞，但夫妻二人的关系却每况愈下。2006年，托里选择和克里斯结束婚姻，但整个离婚的过程却断断续续拖了两年。由于品牌由夫妻二人共同创立，所以其中的经济纠纷也让托里很闹心。当时克里斯重新成立了一家叫做C.Wonder的时装公司，但同时仍然担任着Tory Burch的董事职务。在托里看来，Tory Burch由两人共同创立，克里斯对品牌本身就非常了解，并且很熟悉内部运作和很多商业机密，这并不利于两家公司的发展和良性竞争。
最终托里与克里斯达成协议，后者辞去了董事职务，并将其28％的大部分股份卖给了新的少数股权投资者General Atlantic和BDT Capital，作价6.5亿美元。当时，Tory Burch的销售收入已经达到8亿美元，公司拥有54家线下门店，托里也跻身亿万富豪行列。直到那时，两人才彻底一刀两断。
第二年，托里与LVMH集团的首席执行官罗素（Pierre-Yves Roussel）坠入爱河。罗素是Céline，Givenchy，Kenzo和Marc Jacobs等全球品牌的总负责人，并担任LVMH创始人伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）的特别顾问。两人的相识正是因为工作上的往来，2012年，LVMH曾短暂表示有意投资她的公司，两个人因此产生情愫，后来喜结连理。
在四年多的恋爱时间里，罗素一直往返于纽约和巴黎。为了让两人有更多的时间共同生活，托里有了大胆的想法——她邀请罗素出任Tory Burch的下一任首席执行官。一开始罗素是犹豫的，因为夫妻二人来自不同的国家，有着不同的文化背景，但他最终还是决定接受挑战。结婚不到两周，托里宣布罗素成为Tory Burch的新任首席执行官，并于2019年1月正式开始工作，而托里本人则担任执行董事长一职。
03
危机再袭：长夜似乎漫漫
两个人的合作非常顺利。2020年年初，在罗素的帮助下，Tory Burch的业务进一步向全球扩张，并在35个国家和地区设有专卖店，销售额创下公司有史以来最好的一个月。另外，公司在2019年获得了近15亿美元的收入，根据福布斯的估算，其利润率为11％。为了进一步推广品牌并节约投资成本，托里取消了原定参加9月纽约时装周的计划，转而决定在曼哈顿默瑟街策划了一个大型街舞派对，准备为即将开业的新店造势。
如果没有新冠疫情的话，一切都将很完美。新冠病毒的传播速度超过了人们的想象，由于遵守居家规定，全球各地的商店都逐渐关闭。到2020年3月中旬，全球315家Tory Burch门店被迫关闭了一半以上，其中包括中国大陆的29家门店。
Tory Burch呼吁疫情期间戴口罩。图片来源：Tory Burch领英
随着疫情的肆虐，欧洲和北美也逐渐沦陷。许多著名品牌申请破产，古驰（Gucci）的母公司开云集团（Kering）和LVMH的收入在第二季度下降了约40％，拉夫·劳伦的销售额则下跌了三分之二。
托里和罗素很快意识到情况的严重性。虽然公司的大多数美国销售人员和欧洲零售人员被遣散回家，但托里还得继续为美国工人支付健康保险，甚至还有员工因新冠去世。原本罗素已经为品牌在整个亚洲范围内制定了增长战略——到2022年计划在中国开设至少20家新店，但计划只能推迟。
为了让品牌在新冠疫情的冲击下得以“存活”，托里不得不制定新的方案。
04
重新出发：自助者天助
由于疫情，Tory Burch的生产链断裂，许多设计和产品无法按时完成，因此设计团队只能更改设计或是将这些产品抛弃。他们重复使用并调整了之前几季设计库存中的面料，并将许多滞留在新冠最早爆发地区（如欧洲和亚洲）的生产原料转移至巴西进行加工。但这样的修改并没有彻底解决产品问题，制作出的样品质量不过关。
托里只好将目光投向了销售，并决定将库存向有销售潜力的地方转移。在分析了实时数据，并评估了哪些商店要可能能够重新开业，以及哪些消费者的需求最强之后，Tory Burch将商品从亚洲其他地区运到了中国，从欧洲运到了美国，再从美国的一些零售店运到公司的亚特兰大在线分销中心。
在罗素的建议下，托里还选择性地减少了品牌的季节性产品，从而专注于全年性产品。为了完成新的较小系列的服装，托里用卡车将部分完成的服装运送家中，并将办公室从书房搬到了更加宽敞的餐厅。她的房间里塞满了织物样品和衣架。
公司对生产线上的产品也进行了精简。虽然这将让品牌的新品减少20％。但这种策略是正确的，尽管Tory Burch主打彩色凉鞋以及一些小的精致手袋，但其实品牌2015年推出的一个豪华运动服系列Tory Sprot已经广受消费者好评，Tory Charm便鞋和Tory运动鞋也成为了2020年秋天最畅销的单品。在新冠的影响下，消费者认为鞋子和包包是能够长期购买或“投资”的物品，不太可能过时。
新冠对线下经济打击巨大，但同时也促进了电商的快速发展，而托里的另一个发力点就在于线上销售。她重新设计了公司网站，将主打的运动鞋和包包放在了官网的醒目位置，并在网站上增加了一个居家服饰的栏目。在营销方面，公司还增加了有关这一类产品的电子邮件推送频率，并且投入大量费用来重新架构电商基础与在线广告。从销售数据来看，疫情期间，Tory Burch运动系列的线上销售增长率超过30%。
05
继续发力：改进线上销售
为了开拓中国市场并适应消费者习惯变化，Tory Burch开始在天猫出售商品。另外，罗素也改进了全球官网，于2020年6月推出阿拉伯语网站和英语网站，并且所有的Tory Burch网站都针对移动设备进行了一定优化。网站还利用大数据和人工智能，为登录网站的用户进行个性化产品推荐。
除此之外，托里还推出了虚拟样款，以继续维系Tory Burch的定制业务。顾客能够通过预约私人视频来查看商店中的不同商品。2020年8月下旬，为了改善官网和公司服务存在的问题，托里与35位Instagram粉丝开了一个视频会议，深入交流了对于品牌的看法。在普通的服务之外，Tory Burch还为一些顶级客户提供私人定制和礼宾服务，并经常给他们寄一些小样在家试穿。
图片来源：企业官网
随着疫情的消散，线下门店正逐步重新开张。虽然一开始客流量很少，但进店的顾客更加年轻，看上去也更加具有购买力。而这一切都是公司通过在疫情期间的努力获得的结果。
根据零售店和在线匿名信用卡交易公司Second Measure提供的数据，2020年4月，Tory Burch在美国的直接销售额同比下降67％，5月为41％，到8月只有4%，这可以看出公司正在度过难关。在2020年10月的采访中，托里和罗素预测公司收入会比前一年下降约20％，即12亿美元。
如今，公司正渐渐地从疫情中恢复过来，并开启了新的线下门店扩张计划。2021年1月，Tory Burch在墨尔本的首家精品店正式开张，这也是其在澳大利亚的第三家线下门店。另外，托里还打算未来在中国新开60家线下门店。
本期案例基于福布斯杂志报道
《Tory Burch’s Sketch-book》
作者为DENIZ CAM
非遗手工艺的创新实践
传统手工艺如何发挥可持续使命？如何融合在地文化并提升手工社群的可持续运营？作为中国与世界之间的文化桥梁，手工艺的国际合作空间如何构建？当下，对这些问题的思考、研究、实践非常迫切。
大胆有趣、生机盎然的国际设计合作
2022年，10个中国手工艺群体与10位国际大师合作“留住手工艺项目”融入了可持续与现代设计的理念，充分尊重并创新传承中国文化，获得了艺术创意行业、国潮复兴青年爱好者的关注。
梅森·马古拉创意总监约翰·加利亚诺选择了南京云锦，以一款手袋呈现东西方文化的交融之美；路易·威登创意总监尼古拉·盖斯奇埃尔携手福州髹漆，将承载中国漆艺精华之一的髹漆皮具技艺和与传统硬箱工艺融合呈现在箱包上；巴尔曼创意总监奥利弗·鲁斯廷则将纯手工打造的彝族银饰与天鹅绒连衣裙结合，以呈现彝银的华美精致；迪奥对大利侗族挑花图案情有独钟，在经典时装上全新诠释了这些图案；美国华裔设计师吴季刚联手中国设计师刘俊廷，结合山西上党堆锦工艺打造了一件红色花朵装饰的礼服，传递出华人对东方传统美学的认知；爱马仕联合创立的SHANG XIA品牌创意总监李阳则用竹编工艺呈现艺术品般的连衣裙，展现东方文化的诗意与风骨；美国潮流品牌托里伯奇将基诺砍刀布织物应用于手袋之上，天然的植物染色面料反映了与自然和谐相处的理念。
云南独龙族织毯：在身上编织彩虹
在北京当代艺术基金会的推荐下，屡获国际殊荣的加布里埃拉·赫斯特运用云南独龙族手工艺设计了一款披肩。设计师在乌拉圭家族牧场长大，崇尚慢节奏、慢流程、精工细作等。独龙族织毯美丽的颜色、柔软的手感，以及色彩融入布料的方式吸引了她的注意，她特意选用了回收来的库存羊毛纱线。她还选择了一块配色考究的羊毛织毯，在保留其原本形态的基础上，以黑色皮质锁边为其增添时尚的维度。
在她看来，一切的共创都要在尊重传统的基础上进行。羊毛总让她想到家乡乌拉圭，想到自己家那片广阔的牧场，想到温暖的斗篷和厚实的外套。“我的理念是从已经存在的事物中创造美。此次项目可以让我从原本不熟悉的文化中发现美，这让我兴奋不已。”
云南独龙族现仅有7000人左右，他们使用独龙语，没有本民族文字。独龙毯是独龙族的传统饰物，以手工腰机织成，绚烂的色彩让独龙族得到了“织彩虹的民族”美称。早在2014年，北京当代艺术基金会便与联合国开发计划署、上海素然服饰可持续品牌Klee Klee开始了云南独龙族项目的调研，确立了多元合作、可持续发展理念为核心的资助机制。7年来，该基金会对接多项资源，从设计升级、产品制作、品牌孵化等方面进行专业扶持。
Klee Klee持续推出的1500件手工产品成为高美誉度的产品，每年迅速售罄使得当地近172位妇女的年收入增加了近万元，并被美国洛克菲勒家族、德国电影导演文德斯、英国伦敦市长收藏，被法国卡地亚公司、中国驻联合国使团订购作为VIP礼品。每年独龙族织女都会到上海进行专业的技能与管理培训。基金会还提供奖金，举办年度织布设计比赛，以鼓励当地织女进行内部创新。独龙毯已经进入美国、挪威、英国等国的电商平台、设计节等。独龙毯项目曾受邀参加第六届中国—南亚博览会（昆明）等。
北京当代艺术基金会在2022年成立了可持续设计公益创投专项基金，进一步探索投资体系，推进建立手工艺资助、女性人才赋权、国际合作推广的融合空间，以期激发在地群体的创造力、生命力，最终促使他们与未来互动。
进行在地文化与人才支持
北京当代艺术基金会“中国新民艺”近年来还支持了湖南夏布系列、青海藏族羊毛产品等项目，以可持续设计融合在地文化为重要原则，尤其注重民间手工艺人才的力量以及在地文化的梳理与保护。
2021年，来自青海省玉树州的藏族帕卓巴游牧人合作社获得了北京当代艺术基金会可持续设计大奖。合作社位于海拔4700米的青海省玉树州曲麻莱县甘宁村，这里异常寒冷，被当地人称作“野牦牛也颤抖的地方”。在玉树州政府、三江源生态环境保护协会和设计师联盟的支持下，合作社扎根在7栋80平方米的牧民定居房内，相继建立了毛毡工作室、香皂制作间、传统牧业用具展厅等空间。
牧人是产品的制作者，同时也是模特，更是产品的设计者。当地成熟的手工艺人会逐渐参与到设计中，牧人的设计生动而大胆，这与他们豪迈的天性有关。青海省三江源生态环境保护协会秘书长东周表示：“调动当地的居民参与设计制作，或者是邀请大师到当地做分享，都是为了帮助当地人重拾生态和文化自信。”帕卓巴合作社也相继邀请多位法国、中国的设计师进行产品设计和运营培训，他们利用本土的文化符号和原料，设计出不同系列的挎包、帽子、围巾等，并尝试用酥油研发一款手工皂。
帕卓巴合作社以制作传统的牦牛毛帐篷、棉布帐篷起家，将保护传统游牧文化和生态环境视为最重要的使命，为部分单亲家庭的孩子、孤儿、残疾人士提供了工作机会。帕卓巴希望通过传承古老游牧文化，发展出适应当今社会的生产生活方式，让牧人能有选择地留在故乡，或到更远的草原生根发芽。对这片土地和居民的深厚情感，也让参与帕卓巴合作社的设计师戴木木一直在思考如何真正做到“可持续”发展。戴木木认为，大自然本就是一个相互依存、相互影响的系统，因此他在设计上一方面选择使用极简图案纹样，并融入藏地传统或大山水流、动物的纹样；另一方面，在原材料的选择上更倾向于使用不经过染色处理的原色毛，以及减少对五金配件的使用等。（崔峤 凌霄）
来源： 中国文化报
